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说起北京碧海长风科技有限公司,或许很少有人知道,但是很多人都在家乐福、欧尚等大型超市、西单图书大厦、苏宁等大型商场买过数码产品,而这样的数码产品零售平台正是属于北京碧海长风科技有限公司。

北京的冬日寒意已悄然退去,在这花开莺飞的春天记者来到位于北京玉渊潭附近的碧海长风公司总部采访董事长邵海洋。

放弃“铁饭碗”,下海从商

初识邵总,就感觉他具备60年代生人身上所特有的稳重和含蓄。其实在没说邵总年龄之前,我以为他会是70后,“或许是我这一路走来比较顺利吧,发愁的事情很少,所以显得年轻。”邵总轻松幽默的说,一席话,逗笑了在场的每个人。

大学毕业后,邵海洋分到了铁道部设计院,让周围的人无不羡慕。然而抱着这个人人羡慕的“铁饭碗”七年之后,邵海洋却毅然扔下,决定下海从商。说起这段经历,邵总微微一笑,说:“那时年轻,觉得这种国有单位的机制不是太适合自己,蠢蠢欲动的心还是想下海来证明自己的能力”。主意已定,没有犹豫,带着家人的支持,邵海洋一身投入商海,那一年是1996年,软件行业正要兴起的时候。

机遇好,时间早

进入商战的邵海洋进入“连邦软件科技有限公司”做销售。在上世纪90年代中期的IT产业浪潮中,连邦软件凭借其良好的商业模式——正版软件连锁渠道通路,迅速在中国大地开拓运营,建立起分布全国的500余家连邦软件连锁专卖店,树立了中国正版软件流通领域的第一品牌形象,“买软件,到连邦”已深入每一个消费者心中。自己的努力与连邦软件的品牌,让邵海洋很快熟悉了软件行业销售的渠道,摸清了这个行业中的各项业务,3年之后,邵海洋决定成立自己的公司。当时他想:凭借自己在连邦几年的业务关系,脱离连邦,但是可以和连邦合作,走一条属于自己经营模式的销售平台。想好了,说干就干。1999年,邵海洋拿出参加工作这10年的积蓄,注册成立了“北京碧海长风科技有限公司”,除了与连邦合作,还准备做数码产品的销售。

公司成立后,资金的短缺也是邵海洋面临的问题,但聪明的邵海洋很快就解决了这一问题,他直接找到这些大的品牌公司,跟人家谈做直接代理与销售,“机遇好,时间早”,邵海洋谈到这的时候这样评价自己。很快,新东安市场、天桥商场等最初的几个销售点经营起来,此后便一发不可收拾。当时数码相机、优盘、硬盘等数码产品刚刚被大家认知使用,适当的机遇加上新的产品,为邵海洋的创业路奠定了基础,也预示了企业以后发展的辉煌。

不断扩大,走向成熟

十年间,碧海长风在数码产品零售业逐渐成熟,走出了属于自己的一条经营模式,先后在北京的翠微大厦、甘家口大厦、北辰购物中心、城乡贸易中心、当代商城等大型商场;沃尔玛、家乐福、欧尚等世界级连锁超市;西单图书大厦、中关村图书大厦、亚运村图书大厦等大型书城;以及国美电器、苏宁电器等连锁电器城共设立了“数码及电脑周边产品”专卖店超过150个,并分别于2006年成立北京欧信兴业科技有限公司,主要从事IT产品区域分销、大型网站供货销售;2008年在上海成立上海重诺信息技术有限公司,现主要经营上海苏宁及家乐福渠道;2010年成立了第4家分公司北京星湖伟业商贸有限公司,主要经营各品牌手机产品;同时南京碧海电子科技有限公司也正在开业筹备中。

随着公司业务的不断开展和扩大,总体业绩也一直在快速增长,在2010年度实现了超过一亿五千万元的销售目标。

对员工开放式管理

“这么大的企业,如何对分散的店面以及分散的员工管理?”邵海洋依然是微微一笑:“没有那么严格,对我们员工都是‘开放式’管理,他们遇到问题是可以自己做主的,只要不影响公司的利益,另一方面,特别注重对员工的培养及培训,力求物尽其用、人尽其能,这是公司继续发展壮大的根本。拥有这样的一支销售队伍,我们的销售业绩才会不断的蒸蒸日上。”

最后,记者让邵海洋谈谈对刚刚成立的泰安企业商会有什么建议时,邵海洋首先谈了谈浙商,“浙商做商会是全国最早的,浙商的企业也是最有名的,这出自浙商之间的一种凝聚力,凝聚力是我们应该学习的,成立商会是一个很正确的选择,这让在北京的这些泰安籍企业找到了家,希望我们能尽自己所及,为企业,为家乡服务。”

   
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